PLAKATY

Firmy wysyłają nam upominki pownieważ istnieje coś takiego jak reguła wzajemności.

Postaram się po krótce wyjaśnić jak ona działa i jak wielką ma moc oddziaływania na nase zachowania:

Siła zobowiązania do wzajemności jest tak wielka, że skłonić nas może do ulegania prośbom nawet dziwacznych, niepożądanych czy nie lubianych osób, jeżeli tylko oddały nam one przedtem jakąś przysługę. Zjawisko to występuje nie tylko z powodu samej siły poczucia obligacji, ale
także dlatego, że poczucie to wzbudzają również przysługi, o któreśmy wcale nie prosili. Na przykład organizacja American Disabled Yeterans, trudniąca się m.in. zbieraniem funduszy na rzecz kalekich żołnierzy, podaje, że normalne prośby o datki wysyłane pocztą wywołują u 18% odbiorców pozytywna reakcję (tj. datek). Wlielkość ta ulega jednak niemalże podwojeniu do 35%, jeżeli do prośby o datek włączony jest prezent w postaci drukowanych nalepek z nazwiskiem i adresem
odiorcy (które może on potem wykorzystać do własnej korespondencji). Całkiem możliwe, że nasze poczucie zobowiązania rośnie, gdy sami prosimy o oddanie nam przysługi, jednak przysługi nieproszone również są w stanie poczucie to wzbudzać.
Firma na naszą prośbę wysyła nam upominek w formie np plakatu, dołanczając do niego prośbę dokonania w tejże firmie zakupów - przesyła nam swój cennik.
Cila zastanowienia nad społecznymi funkcjami reguły wzajemności pozwala bez adu zrozumieć, dlaczego tak się dzieje. Reguła ta wykształciła się w ludzkich społeczeństwach między innymi po to, aby zachęcać jednostkę do inicjowania kotaktów opartych na wzajemnej wymianie usług - bez lęku przed eksploatacja ze strony innej jednostki. Jeżeli reguła ma spełniać te
laśnie funkcję, to oczywiste jest, że nawet nieproszona przysługa powinna mieć silność do wzbudzania poczucia obligacji. Zważmy też, że oparte na wzajemności racje między jednostkami są dla nich w ostatecznym efekcie bardzo korzystne, w zwiazku z czym w ludzkich kulturach pojawia się niesłychanie silna presja na ich nawiązywanie. Nic więc dziwnego, że, opisując rytuał wymiany darów, wpływowy atropolog francuski Marcel Mauss (1954) powiada, że w ludzkich kulturach poszechnie występuje zarówno zobowiązanie do dawania, zobowiązanie do przyjmowania, jak i zobowiązanie do oddawania. choć istotą reguły wzajemności jest zobowiązanie do oddania, to zobowiązanie przyjmowania jest czynnikiem pozwalającym na tak łatwe wykorzystywanie reguły ko narzędzia wpływu. To właśnie bowiem zobowiązanie do przyjmowania ogranicza nasza. zdolność do wybierania osób, którym chcielibyśmy coś zawdzięczać. Wybór naeży tu wyraźnie do tego, kto przysługę oddaje.

Mechanizmem tym jest dochodzenie do komromisu, a wzajemne ustępstwa są jedna z dróg osiągania kompromisu, a wzajemne ustępstwa sa jedna z drog osiagania kompromisu. Reguła wzajemności, wzbudzana w odbiorcy przez pierwszą wyświadczoną mu przysługę, ludzie mogą swobodnie i bez obaw inicjować coraz to nowe łańcuchy dobroczynnej wymiany usług z innymi. W końcu gdyby nie to zobowiazanie do wzajemności ktoz z nas bylby tak nierozsadny by jako pierwszy się poświęcać? Przecież oznaczało by to ryzyko dawania czegokolwiek bez otrzymania czegokolwiek w zamian! Jednak, dzięki zobowiązaniu reguły wzajemności mozemy bezpiecznie poswiecic wlasnie dobro dla drugiej soby, ktory jest zobligowany do odpłacenia się nam podobnym poświęceniem.

Ponieważ reguła wzajemności rządzi procesem osiągania kompromisu, początkowe ustępstwo - w tym przypadku przesłanie nam upominku może zostać wykorzystane jako potężne narzędzie wpływu na innych.
Technika ta jest prosta i nazwiemy ją tu odmowa-wycofanie (niekiedy jest nazywana techniką drzwiami w twarz ). Załóżmy, że chcesz mnie nakłonić do spełnienia jakiejś prosby. Szansa na spełnienie Twojej prośby wzrośnie, jeżeli najpierw przedstawisz mi jakaś inna, większa prośbę. Tali dużą, że prawie na no odmówię jej spełnienia. Kiedy już odmówię, przedstawiasz tę mniejszą sbę, o spełnienie której tak naprawdę chodziło Ci od samego początku. Jeżeli KO postąpisz wystarczająco zręcznie, powinienem odebrać tę drugą, mniejszą prośbę jako Twoje ustępstwo na moją rzecz. Ustępstwo, na które i ja powinienem odpowiedzieć ustępstwem czyli spełnieniem twojej drugiej prośby
Mam nadzieje że przybliżyłem trochę zasadę na której opiera się wiele dziedzin naszego życia.


xik

******_le, ludzie jak tak mozna
Przeciez ci ludzie mogliby równie dobrze wysłać plakaty jakimś znajomym, a oni z dobrym sercem wysyłają do obcych ludzi a oni tak ładnie dziekują za to... ech
Kakarott, idź stąd. Na tym forum juz jestes przegrany...

Ludzie proszą o plakaty znanych firm z odżywkami. Firmy nam je przysyłają z dobrym sercem, a niektórzy ludzie bezczelnie te plakaty sprzedaja na allegro...

POZDRO

everr, otóż chodzi o to ze każdy wrzuca adresy @ takich firm jak olimp, vitalmax itp chcąc otrzymac od nich jakies upominki, gadżety. Niestety co niektózi sprzedawają otrzymane upominki na allegro, przez co teraz juz nikt nie dostanie gadżetów.
ehhh

ja proponuje panu kakarott dać prezent od sfd w formie bana.
Dostał od olimpu to od sfd też może dostać. Może go sprzeda na allegro
"sprzedam zablokowane konto na sfd.pl" <joke>

i jeszcze autoreklama
polecam przeczytać https://www.sfd.pl/temat220686_strona6/#post7 
wyjaśniłem po krótce dlaczego firmy przesyłają nam upominki :D